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水泥助磨劑企業“走出國門”的戰略思考

      我國水泥行業產能過剩,行業整體效益下滑,幾年前就引起了國家有關部門的高度重視。近幾年,為水泥企業服務的水泥助磨劑企業發展的勢頭有增無減,也進入了盲目擴張、產能過剩的狀況。最近,中央經濟工作會議把化解鋼鐵、水泥等行業產能過剩矛盾作為今年的工作重點,發改委、工信部出臺了“關于堅決遏制產能過剩行業盲目擴張的通知”和“消化一批、轉移一批、淘汰一批、重組一批、遏制一批、提升一批”的六項舉措,表明了政府部門在化解產能過剩問題上重拳出擊的決心,同時,也給水泥助磨劑行業在競爭中求發展,指明了方向。
      目前,水泥新興市場主要指的是中東、南亞、拉美及東歐地區,還有非洲的部分地區。在這些新興市場中,印度尼西亞、沙特阿拉伯、孟加拉國等國家的水泥需求量比較突出,中東地區的海灣國家近幾年水泥消費量以年均13%的速度在增長,隨之國際助磨劑市場也逐年增大。據不完全統計,國內水泥助磨劑企業至少有300家,隨著水泥助磨劑企業的規模與數量不斷擴大,國內水泥助磨劑市場競爭日益白熱化,行業利潤已經很微薄。伴隨國家行業管理力度的逐步加大、生產工藝技術的不斷規范化,我國水泥助磨劑的產品質量、應用效果等與國際接軌,已經具備走向國際市場的先進水平。從2009年開始,山東宏藝科技股份有限公司的助磨劑產品開始嘗試走出國門,從孟加拉國、印度、土耳其、俄羅斯、越南到印度尼西亞等國,從產品銷售到尋求代理商,逐步進入“海外合作建廠”的階段。下面談一下我們對助磨劑企業“走出國門”的思考。

      

      有利于提升行業國際影響力

      走出國門、參與國際市場競爭,是水泥助磨劑企業創新研發、營銷服務及科學管理水平等綜合實力的體現。這樣做,不僅能獲得更豐厚的經濟回報,同時還可以建立穩固的國際市場,以帶動行業的技術進步、化解目前的產能過剩、加快國內企業的兼并重組。
      1.實施“走出去”戰略有利于我國民營企業在迅速發展的經濟全球化的背景下,更為充分地利用國內外兩種資源、兩種市場,更好地參與國際競爭與合作;讓這些民營企業把其所擁有的品牌、技術、管理、資本、信息等方面的優勢同東道國市場上的各種資源有機地融合,形成整合優勢,提升自己的競爭能力,以求得在國際競爭中的生存和發展。
      2.實施“走出去”戰略有利于培養和造就企業必備的素質,立足本地資源優勢,培植一批具有國際競爭力的名、優、特、新產品,形成一批具有特色的民營企業群體,可以全面優化和重塑民營企業,實現經濟可持續增長。
      3.實施“走出去”戰略有利于增強國內市場經濟活力,發揮資源配置作用,打破市場壟斷,促進民營企業技術創新,優化產業結構,加快產品更新換代和產業升級,使民營企業進入一個高技術、高產值、高贏利的良性循環。

      4.實施“走出去”戰略有利于我國民營企業建立信用評估體系和信用制度,形成完整的企業資信檔案,為銀行信貸選擇提供依據和服務。這樣,不但可擴大出口疏通渠道,增加外匯收入、拓寬利用外資的渠道,更重要的是有利于吸收和利用國際先進技術和管理經驗,了解和掌握國際科學技術發展的最新動向與趨勢,建立和發展自己的尖端部門和拳頭產品,極大地提升核心競爭力。面對國外同類產品,國內民營建材企業應樹立信心、加大科研開發力度,樹立定能超越國外同類產品的意志,就算暫時失利但終會贏得最后的勝利。


      提高我國民企國際競爭力的若干舉措
      面對日益激烈、瞬息萬變的市場競爭,我國民營企業要“走出去”,實現可持續發展,必須提高產品的國際競爭力。只有國際競爭力提高了,才能更有效地開展對外貿易和海外投資,才能在加入WTO后的激烈的國際競爭中求得生存和發展。目前,國際著名的水泥與混凝土外加劑公司,如德國巴斯夫、瑞士西卡、美國科萊恩、意大利馬貝、日本觸媒、英國福斯樂等等,一直是全球布局,搶占市場。筆者認為,提高我國外加劑行業民營企業的國際競爭力,應該做到以下幾點:
      1.重視自身信譽的塑造,推進制度改革。誠信是市場經濟的基本信條,只有注重聲譽、誠實守信的企業,才能在市場交易的多次博弈中獲得最大利益。在資本市場搞好資本運作,通過收購、出售、兼并、重組、轉讓、租賃,特別是參股、控股等方式不斷增強民營企業的核心競爭力。
      2.加大科技投入和技術、產品、市場創新力度,培育品牌,實施名牌戰略。要樹立品牌是資產、品牌是優勢、品牌是競爭力的意識。名牌在市場競爭中具有很強的競爭優勢,這種優勢不是某方面的領先,而是在產品和服務等方面的優勢,如技術含量、產品質量、銷售服務、銷售網絡、促銷手段等多方面的領先組合,即系統領先性所形成的競爭優勢。
      3.加快信息化建設。企業信息化有利于企業做出生產要素組合的最優決策,使企業資源合理配置,適應瞬息萬變的市場競爭環境,獲得最大的經濟效益。
      4.實行虛擬化經營。一般來說,民營企業不可能在價值鏈的每個環節都具有比較優勢。為此,企業可以在各自的核心環節上展開工作,共同完成價值鏈過程,以謀求“雙贏”或“多贏”效應。這是虛擬化經營的精髓所在,即將有限的資源集中在附加值高的功能上,而將附加值低的功能虛擬化。民營企業可以虛擬人員,借企業外部人力資源以彌補自己智力資源的不足;也可以虛擬功能,借企業外部力量來改善劣勢部門;還可以虛擬工廠,企業集中資源,專攻附加值最高的設計和營銷,其生產則委托工人成本較低的地區的企業代為生產,對助磨劑和混凝土外加劑企業來說,總部可以只生產核心母料,其他分公司只需要加工再復配即可。

      應重點考慮的幾個具體問題
      1.地點的選擇
      在市場布局上,最好在澳洲、南亞、中亞、非洲、南美洲等合適的地點建立分公司,這些地區的很多大型水泥企業都是中國設計與建造的,甚至是中國水泥企業投資的水泥工廠,我們具有先天人脈優勢。具體說,如亞洲的印度尼西亞、泰國、柬埔寨、新加坡、沙特、阿聯酋、印度等;非洲的南非、贊比亞、埃及等;南美洲的巴西、智利、阿根廷等。要求就是,當地政局要穩定,選擇對中國友好的國家,具體合適的地點根據水泥企業的布局而定。
      2.合作方式
      一是誠招代理商;二是在當地聯合辦廠,提供技術和母液;三是收購兼并當地助磨劑企業,組建新廠。
      3.海外營銷渠道
      通過建立海外營銷渠道,直接面對客戶,可以大幅度提高中國水泥助磨劑產品在海外銷售的利潤。另外,還可以更加清晰地了解海外客戶的需求,從而使中國企業能夠更好地開發當地客戶需要的產品。
      4.打造中國品牌
      開拓海外市場碰到的問題,一是要了解海外所在國的法律與行業技術產品規范,另一個就是了解當地的商業文化。法律可以通過向海外的專業律師服務機構去了解,行業技術產品規范可以通過尋求所在國的水泥協會和當地華人提供幫助。商業文化,實際上就是一個行業的潛規則,只有在這個行業上經營了多年的人士,他們才了解這個商業文化。
      5.熟悉當地國家水泥產品的標準
      這些國家大部分沒有助磨劑標準,但都有水泥標準。我們的助磨劑產品,一定要按照當地國家的有關標準和客戶需求來應用,以保證摻助磨劑的水泥符合他們的產品標準。
      6.誠聘專業人才
      除了借助中介服務機構專業支持外,另外也要大量聘用海外經營人才。只有本土的經營人才,才能夠了解本土行業的一些潛規則。在走出國門之前,就需要詳細了解海外市場的法律、產品技術標準規范、商業文化等等這方面的情況,制定正確的戰略。最后,還要積極承擔企業的社會責任,通過以上措施,積極融入當地社會,和諧發展。

      培養儲備綜合型人才是關鍵
      “走出去”戰略需要一大批懂技術、懂得國際市場運作方面的人才,包括翻譯、專業技術人才、國際貿易人才等等。其中,一部分可以從國內招聘,一部分可以從當地國家招聘。要選用具有跨國經營經驗的管理人才,并做好后期人才的培養和儲備工作。管理人才是中國企業海外投資的直接推動者,其素質的高低直接決定著企業在海外投資經營的成敗。特別是當地國家的市場策劃與銷售,必然要招聘部分當地國家的市場人才。剛開始,先做當地或地區的市場調研,了解市場的產品技術需求、價格、年消耗量與利潤空間。要穩扎穩打,一步一個腳印,一個點帶動一個地區的市場;然后再布局下一個點,以此類推,逐步在南亞、中亞、非洲,乃至南美洲地區布局設點,企業逐步做大做強。
 
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